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作者:admin 发布时间:2019-09-09 11:28

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在成都府青路高架桥旁的高压铁塔上,有一个单芯高压电缆接地电流监测系统显得格外引人注目,该监测系统代替了传统的人工巡检方式,为城市电缆网络的正常运行提供了安全可靠的保障。“每次从府青路高架桥经过,我都忍不住要看一眼这个监测系统,因为这个产品代表着公司科技创新的成果。”想着公司研发的产品在城市健康运行中发挥了重要作用,李成非常开心。


李成,广汉人,现任四川东宇信息技术有限责任公司副总经理兼技术总监,是公司技术研发的负责人和公司运行的掌舵人。从公司初创,到如今快速发展,每一步都凝聚着李成的心血与汗水。


2003年,从电子科技大学电子信息工程专业毕业的李成,进入了成都四方信息技术有限责任公司,从事项目管理工作。由于李成在工作上勤奋努力,善于钻研思考,深受公司领导赏识,先后成为公司的研发部项目经理、工程项目经理、产品经理。


一切都很顺利,一切都很完美,对于一个从农村走出来的孩子,李成无疑是成功的。


然而,李成并没有安于现状。因为在他的骨子里,有着创业的基因,身体里流淌着创业的血液。一旦条件成熟,创业的种子就会在心头萌发,“我父母是经商的,虽然只是经营一个小小的建材经营部,但却让我很早就对商业有了一定的认识。”


李成当初选择进入四方公司,不仅是因为所学专业对口,更主要的是看中了四方规模不大,可以在公司学到企业生产经营各个方面的管理经验,为今后创业打下基础,“大公司虽然分工明确,可是接触面较窄,不利于为我今后的创业积累经验,所以我没有选择去大公司。”


2009年,经过6年的磨砺,李成在工作中积累了较为成熟的企业管理经验,再加上有一定的资金基础,决定自己创业开办公司。随后,李成和另外两位老乡合伙在广汉成立了四川东宇信息技术有限责任公司,李成担任技术总监,负责技术管理和产品研制。


之所以把公司设在广汉,而不是选择成都或其他区县,是李成的主意,“作为广汉人,我对广汉有着特殊的情感。更重要的是,我很看好广汉的发展前景,对广汉的营商环境尤为满意。”李成的提议得到了合伙人的认同,公司开始在广汉生根发芽。


最初几年,公司没有产品,也没有销售,唯一的经营活动就是产品研制、测试,李成成了公司名副其实的主心骨。


创业之初,资金有限,加之没有收入,李成他们压力巨大,举步维艰。


没有钱租办公场地,李成就把自家房子拿来办公。


公司的第一个产品,单芯高压电缆接地电流监测系统研制出来后,需要做防水测试,苦于没有测试场所,李成把产品拿到自家浴缸进行测试。在家测试完后,又拿到金雁湖继续测试。这种情况一直持续了3年。要是换了别人,可能早就坚持不下去了,但李成坚持下来了,因为他相信,只要肯努力,梦想终究会绽放出绚烂的花朵。


公司开展业务半年后,第一批定制的产品,单芯高压电缆接地电流监测系统成功售出,虽然只有区区八万元收入,但大家都很振奋,因为这标志着公司迈出了成功的第一步。“当时我感觉比得了50万奖励还要高兴。”李成回忆说。


2012年,公司在“金雁明珠”租了两间门面作为办公场地,并进行了简单的装修。“虽然公司还面临着许多问题,但为了让公司看上去正规些,便于今后的长远发展,我认为花点钱是值得的。”此时李成已经有了长远打算。


办公场地有了,可是太小,只能勉强搞装配,搞中试就明显不够了。


枯木喜逢及时雨!2014年初,原广汉市科技商务局的工作人员在上门统计专利时,了解到东宇公司办公场地紧缺,而公司又财力有限期,便与广汉高新区创新创业服务中心联系,为李成提供了600平方米的办公场地和中试车间,“做梦也没想到,高新区会为我们这个小公司提供免费的场地,这简直是帮公司解决了大问题,看来我们当初决定回广汉创业是非常明智的。”


2014年5月,经过简单的装修,李成将公司搬到了高新区国家级科技企业孵化器。


孵化器良好的营商氛围,为李成与其他创业者提供了交流与合作的平台,同时也让李成增长了见识、开阔了眼界、提升了能力。


2014年,东宇公司步入了高质量发展的快车道。这一年,公司研发的电力系统-地下管廊综合管理系统正式上线,并全面市场化;李成为雅安设计的青衣江地表水水质智能监测系统,实现了有效预警水污染的发生。


2015年,李成主持为三道堰(人民渠)设计了两套地表水水质预警监测系统,在实际运行中取得了良好的效果,公司开始朝着良性发展的方向不断前进。


然而好景不长,2016年,公司一位负责销售的创始股东突然离职,导致了公司核心产品的市场尽失,造成公司经营举步维艰。李成心里非常难受,也正是这次经历,他对人性有了重新认识,“当时我很苦恼,也很艰难,但我深信,只要利用好公司的核心技术与核心产品,我们一定能重新打开市场,让公司走出困境。”


虽然公司面临巨大的经营困难,但李成没有气馁,他想法保留了原有的技术团队,这让公司有了重新崛起的资本。技术团队留住了,但迫于成本压力,公司不得已裁掉了30%的员工,这让李成倍感煎熬,甚为纠结。为了公司的生存,李成只能狠下心作了这一决定。面对亲朋好友的不理解,他只能让苦水流进心里。


也是在这一年,公司遭遇了严重的资金困难,压得李成喘不过气来。这时,市科技商务局的工作人员陈小林主动联系李成,告诉他这种情况,可以申请园保贷,这让李成长看到了希望。经过核定,公司获得了380万元园保贷贷款,解决了公司的燃眉之急。更重要的是,园保贷还让公司节约了50余万元的资金成本。


“在公司发展的关键时刻,高新西区和原科技商务局的帮助犹如一场及时雨,解决了公司的场地、资金、用人等方面的难题,为公司的茁壮成长提供了坚强保障。”李成说。


经过1年多的努力,李成克服了重重困难,让公司彻底摆脱了困境。这段时间,李成除了搞技术研发,还亲自跑市场,抓营销。2018年3月,公司开始收到全新的订单,全年完成产值1800万元。公司回归了正轨,此时的李成的经验更丰富,心智更成熟,对企业经营也有了更深刻的认识。


李成深知,技术创新是一个企业的核心竞争力,要想提升竞争力,就必须不断加大研发投入。2018年,公司研发投入达到200万元。李成说,今后公司每年的研发费用要增长10%以上,保持企业的技术领先。


企业订单多了起来,但公司却没有能力来进行产品装配,这个问题困扰着李成和公司。为解决这个瓶颈,李成到新都找到了一家工厂为自己的产品装配代工。产品生产的问题解决了,但代工厂与公司相距稍远,不利于监督产品质量。


2018年7月,李成参加广汉市政协会议,偶然和四川壁虹广播电视新技术有限公司总经理向世杰交流时,得知壁虹公司刚刚新建了电路贴片生产线,由于刚刚建立,客户较少,生产线闲置。李成也说了自己公司的困惑,双方一拍即合,达成了合作协议,由壁虹公司为东宇公司装配代工产品,互利共赢。目前,东宇公司产品很畅销,不断有新客户找上门来合作,扩大公司的生产能力显得尤为重要。


虽然公司产品的行情很好,但李成不打算扩大公司的生产能力,而是继续和其他厂商合作,把生产外包。自己只做核心技术研发和产品试制,掌握核心技术,让自己的企业保持长久竞争力。


2019年,李成又主持研发了新产品-变电站环境精确控制系统、配网移动运维系统、配电网线路物联网监测系统。这此全新的技术产品,完成试点后,将将快速推向市场,这对企业发展将起到极大地推动作用。目前,公司已经谈妥了云南、广东、广西的代理商,产品将在不久的将来进军云南市场。据初步估算,公司全年的销售额将达到3000万元。


任何人都要对人生有所规划、不断学习,才能行稳致远;任何一家公司也必须有自己的规划,方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。谈及公司的未来发展,李成说,将继续在物联网领域深耕,走技术投资公司的道路。李成是这样说的,也是这样做的。目前,东宇公司在成都投资了两家公司,都是以技术入股的方式完成的。


企业确定了发展方向,李成也有了自己的目标。“我计划用3年时间,让公司达到50人以上的规模,实现一个亿的产值。我们的公司虽然不大,但我会努力把企业做精做强,成为行业标杆。”李成的思路清晰又明确,既满怀憧憬,又脚踏实地。


现代企业,特别是科技企业,人才就是生产力,人才就是竞争力,人才决定了企业的成败。为了让企业能够长足发展,李成殚精竭虑、未雨绸缪。从最初自己一个人搞研发,到建立自己的研发团队,他对人才的渴望一直都很强烈。对待人才,李成觉得,不求所有,但求所用。李成说,等公司资金充裕了,将不惜代价挖掘人才、聚集人才。


除了自己培养人才,借才引智同样不必少。目前,李成正在与两位“千人计划”的专家商谈合作,助力公司新技术、新产品的研发。


路漫漫其修远兮,在自己选定的事业上,李成说自己将不断探索,不断追求,在服务社会的同时,成就自己。


潮涌催人进,风正好扬帆。在广汉这片创业的热土上,李成和他带领的四川东宇信息技术有限责任公司,正借助全面深化改革、扩大开放的东风,锐意进取,奋力拼搏,在市场经济的大潮中披荆斩棘,乘风破浪。成功属于勇敢者,敏于心而智于行,相信李成和他的东宇公司,必将创造一个灿烂的未来。